Funil de vendas no meta: o que é e como usar essa ferramenta para aumentar suas vendas

Você sabe o que é um funil de vendas no Meta Ads? É uma forma de planejar e acompanhar as etapas que um potencial cliente percorre até se tornar um cliente efetivo. O funil de vendas no meta é baseado na metodologia Funil de Vendas™, que tem ajudado mais de 5.000 empresas a performarem seus resultados.

Neste artigo, vamos explicar o que é o funil de vendas no Meta Ads, quais são as suas etapas e como você pode usar essa ferramenta para aumentar suas vendas. Acompanhe!

O que é o funil de vendas no Meta Ads?

O funil de vendas no meta é uma representação visual das etapas que um potencial cliente passa desde o primeiro contato com a sua empresa até a concretização da venda. O objetivo é ter previsibilidade nos resultados e bater a meta todos os dias.

O funil de vendas no meta é dividido em três partes: topo, meio e fundo. Cada uma dessas partes corresponde a um estágio da jornada do cliente: consciência, consideração e decisão. Veja o que significa cada um deles:

Topo do funil (consciência): é a fase em que o potencial cliente descobre que tem um problema ou uma necessidade e começa a buscar informações sobre possíveis soluções. Nessa etapa, o seu papel é oferecer conteúdos educativos e relevantes, que despertem o interesse e a confiança do seu público. Exemplos de conteúdos para o topo do funil são: blog posts, ebooks, webinars, podcasts, etc.

Meio do funil (consideração): é a fase em que o potencial cliente já reconhece o seu problema ou necessidade e avalia as diferentes opções de solução disponíveis no mercado. Nessa etapa, o seu papel é mostrar os benefícios e diferenciais da sua solução, comparando-a com as dos concorrentes. Exemplos de conteúdos para o meio do funil são: cases de sucesso, depoimentos, vídeos, demonstrações, etc.

Fundo do funil (decisão): é a fase em que o potencial cliente já está pronto para tomar uma decisão de compra e escolher a melhor solução para o seu problema ou necessidade. Nessa etapa, o seu papel é eliminar as últimas objeções e dúvidas, oferecendo condições especiais, garantias, suporte, etc. Exemplos de conteúdos para o fundo do funil são: propostas comerciais, trials, cupons de desconto, etc.

Como usar o funil de vendas no Meta Ads?

Para usar o funil de vendas no meta, você precisa definir a sua meta de vendas, ou seja, o valor que você espera ganhar no final da sua estratégia. A meta de vendas é o ponto de partida para você planejar e executar as suas ações de marketing e vendas.

Depois de definir a sua meta de vendas, você precisa calcular as suas taxas de conversão, ou seja, os percentuais de potenciais clientes que avançam de uma etapa para outra do funil. As taxas de conversão são indicadores de desempenho que mostram a eficiência do seu processo de vendas.

Com a meta de vendas e as taxas de conversão em mãos, você pode usar o simulador de meta do Funil de Vendas™¹, uma ferramenta gratuita que te ajuda a ter previsibilidade nos resultados. O simulador de meta te mostra quantos potenciais clientes você precisa atrair, qualificar, negociar e fechar para bater a sua meta.

Além disso, o simulador de meta te dá dicas de como melhorar as suas taxas de conversão, otimizando as suas ações de marketing e vendas. Por exemplo, se a sua taxa de conversão de visitantes em leads for baixa, você pode investir em conteúdos mais atrativos, formulários mais simples, landing pages mais otimizadas, etc.

Conclusão

O funil de vendas no meta é uma ferramenta poderosa para você planejar e acompanhar as suas vendas, tendo previsibilidade nos resultados e batendo a meta todos os dias. Para usar o funil de vendas no meta, você precisa definir a sua meta de vendas, calcular as suas taxas de conversão e usar o simulador de meta do Funil de Vendas™.

Esperamos que este artigo tenha sido útil para você. Se você gostou, compartilhe com os seus amigos e deixe o seu comentário. E se você quer aprender mais sobre funil de vendas, marketing e vendas, confira o blog da HubSpot, uma das maiores referências no assunto.